> *ポジション概要* 日本最大級のメディア『 *[BOXIL](https://boxil.jp/)* 』のアカウントセールスをお任せします。 BOXILはSaaS、AI、BPOなどの企業の生産性を向上させる幅広いソリューションが掲載される比較サイトです。
給与
450万〜600万円
勤務地
勤務地応相談
勤務形態
出社
応募方法
相談受付中
募集情報
仕事内容
> *ポジション概要*
日本最大級のメディア『 *[BOXIL](https://boxil.jp/)* 』のアカウントセールスをお任せします。
BOXILはSaaS、AI、BPOなどの企業の生産性を向上させる幅広いソリューションが掲載される比較サイトです。
BOXILにご掲載いただいたクライアントのマーケティング・営業活動を支援し、掲載効果を最大化させることがミッションです。
> *募集背景*
*【私達の現状】業界No.1を目指す、急成長フェーズのど真ん中*
BOXILは、SaaSのみならずAIやBPOなど、企業の生産性を変革するあらゆるソリューションの選定支援においてトップクラスの地位を築いています。多角化するプロダクトへの信頼は厚く、お客様にも恵まれ、あとは私たちがその価値を多角的に届け事業をさらに加速させるだけという非常にエキサイティングな状況です。
*【今抱えている課題】事業成長の中にある、無数の「チャンス」*
しかし、急成長しているからこそ、組織や仕組みが追いついていない部分も多くあります。
「もっと効率的な営業プロセスはないか」「このお客様の声をプロダクトに活かせないか」「より効果的なAI活用ができないか」——
そんな「もっと良くできるポイント」が、チームの目の前にチャンスとしてたくさん転がっています。
*【いま求める人材】カオスを「面白い」と捉えられる、未来のエース*
私たちが今、仲間になってほしいのは、この現状を「チャンス」だと捉えられる方です。
営業のみならず「事業推進人材」への成長の糧としていただける方です。
営業として成果のみならず、これらの無数のチャンスの中から、あなたが「面白い」「やるべきだ」と感じたものに主体的に取り組み、チームを、そしてBOXILを前に進める方を求めています。
必要なのは、圧倒的な成長意欲と当事者意識です。
私たちと共に、業界No.1への挑戦を楽しみませんか。
> *業務詳細*
*【業務詳細】*
*既存顧客のサクセス支援*
担当クライアントの掲載効果を最大化し、継続利用の促進、アップセル・クロスセルを提案します
*事業・組織を前に進める数々のプロジェクトの推進*
営業活動に留まらず、チームの課題を発見し、解約率の低下、ナレッジ共有の仕組み化、新機能の企画提案、AI活用の提案など、事業を前進させるためのあらゆる挑戦を歓迎します
*プロダクト改善に関する社内連携*
顧客の声を開発チームにフィードバックし、プロダクトの価値向上に貢献します
*【主な取引企業】*
外資大手企業：セールスフォース・ジャパン 日本オラクル など
日系大手企業：NTTグループ 富士通 など
有名ベンチャー企業：SmartHR マネーフォワード ラクス freee など
> *本ポジションの魅力*
*①事業推進人材へ。営業を極め事業を動かす経験を。*
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まずアカウントセールスとして顧客と向き合う専門性を磨きます。その上で、急成長する事業のカオスを「チャンス」と捉え、営業プロセス改善、ナレッジ共有の仕組み化、新機能の企画提案、AI活用推進など、事業そのものを前に進める挑戦を歓迎しています。営業という専門性と、事業推進という視座を掛け合わせ、市場価値を飛躍的に高められる環境です。
*②SaaS業界の最前線で、日本の生産性向上をドライブする。*
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SaaS、AI、BPOの普及は、日本の労働力不足という社会課題の解決に直結します。BOXILはこれらのソリューション選定支援でトップクラスの地位を築いており、BOXILを介在することで企業の生産性が上がり、そこで働く人々の働き方が変わる。その大きな波及効果を実感できるやりがいがあります。また、数百社以上のSaaS・AI・BPOベンダーのマーケティング支援を行うため、業界の知見が桁違いに蓄積され、常にSaaS市場のトレンドの中心で働く醍醐味があります。
*③急成長ベンチャーの“参謀”として、未来のトップ企業を育てる。*
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クライアントの多くは、マーケティング担当者、事業責任者、時には経営層です。対話のカウンターパートは優秀なビジネスパーソンであり、クライアントの予算を預かり、その投資対効果を最大化させることが求められます。単に要望を聞くのではなく、本質的な成功のために今すべきことを提言し、合意形成を図る「ソリューション営業力」と「論理的なコミュニケーションスキル」を鍛えることで、企業の成長をリードする「戦略パートナー」としての経験を積むことができます。
> *募集要件*
*【必須要件】*
*法人営業経験を2年以上お持ちの方*
*【歓迎要件】*
WEB広告・IT業界での営業経験
既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
主体性を持って自ら課題を発見し、改善を主導した経験
*【求める人物像】*
*圧倒的主体性・当事者意識* （指示待ちではなく、自ら課題を発見し、「自分がやらねば」という意識で改善を主導した経験）
*高い学習意欲と知的好奇心* （担当業務外の知識も自発的に学び、実務で成果に繋げた経験）
*素直さ* （他者からのフィードバックを真摯に受け止め、行動変容に繋げられる姿勢）
> *参考記事*
*BOXILカンパニー セールスディビジョン ディビジョンマネージャー 駒形 祐
『[スマートキャンプはCollaborationが根付いている組織](https://note.com/smartcamp_tent/n/nae71c47ad6ba)』*
*BOXILカンパニー セールスディビジョン アカウントセールス 向 恭平
『[誠実さが未来をつくる！](https://note.com/smartcamp_tent/n/n79045984b5b4)』*
*BOXILカンパニー セールスディビジョン アカウントセールス 斎藤 秀智
『[スマートキャンプの成長と共に自分自身もスピード感を持って成長したい](https://note.com/smartcamp_tent/n/ndc1d85429fc7)』* ※記事作成時から部署異動、2024年下半期スマートキャンプ MVP受賞